Strategia wzrostu dla firmy usługowej: cele, rynek i decyzje
Jak przeanalizować konkurencję i znaleźć jej słabe punkty — to jedno z kluczowych zagadnień poruszanych w tym programie. Zdobędziesz konkretne narzędzia do pracy z celami biznesowymi.
O programie
Firmy usługowe rosną inaczej niż produktowe. Skalowanie oznacza tu przede wszystkim decyzje o tym, komu mówić nie i gdzie szukać lepszych klientów.
Ten program łączy planowanie celów biznesowych z analizą rynku. Dowiesz się, jak ocenić swoją pozycję względem konkurencji, jak przeanalizować konkurencję i znaleźć jej słabe punkty, które możesz zagospodarować bez kopiowania cudzych rozwiązań.
Typowe wyzwania firm usługowych
Zbyt niskie ceny, zbyt szeroka oferta, klienci, którzy nie wracają. Każdy z tych problemów ma konkretną przyczynę i konkretne rozwiązanie. W kursie pracujemy na prawdziwych przykładach z branż takich jak doradztwo, projektowanie, coaching i usługi techniczne.
Czego nauczysz się w praktyce
- Jak ocenić, czy Twoja nisza jest wystarczająco duża na Twoje cele przychodowe
- Jak czytać sygnały rynkowe i reagować zanim zrobi to konkurencja
- Jak ustawić cele wzrostu, które nie ignorują ograniczeń czasowych
Program kursu
-
Moduł 1: Diagnoza obecnej pozycji rynkowej
Gdzie jesteś teraz: analiza klientów, oferty i marży. Co mówią o Tobie opinie i polecenia.
-
Moduł 2: Analiza konkurencji w usługach
Jak przeanalizować konkurencję i znaleźć jej słabe punkty w branżach, gdzie oferty wyglądają podobnie na pierwszy rzut oka.
-
Moduł 3: Wybór kierunku wzrostu
Trzy ścieżki wzrostu dla firm usługowych i kryteria wyboru odpowiedniej dla Twojej sytuacji.
-
Moduł 4: Cele roczne i kwartalne
Jak przełożyć kierunek strategiczny na konkretne działania z terminami i miernikami.
-
Moduł 5: Decyzje trudne i kosztowne
Kiedy rezygnować z klienta, podnosić ceny lub zmieniać ofertę, i jak to robić bez utraty stabilności.